6 Dicas Para Alavancar os Lucros da Sua Empresa

15 de novembro de 2020

Categorias

Blog

Mapeie seus gastos fixos e variáveis

É primordial que haja todo um mapeamento de gastos fixos e variáveis da sua empresa. É de extrema importância que você tenha total noção de tudo que entra e sai do seu negócio. Com essas informações você poderá traçar estratégias para minimizar os seus gastos.

Por exemplo:

Negociar um insumo muito utilizado no seu negócio com o fornecedor.
Deixar de apostar em um serviço ou produto que não vem dando resultado.
Trocar a utilização de um material descartável por reciclável na empresa.

Qual o seu diferencial?

Você já se fez essa pergunta? É importante elencar o seu diferencial de mercado diante dos seus concorrentes. O que sua empresa, funcionários, produto e/ou serviço tem a oferecer ao seu cliente? Porque ele deve escolher VOCÊ ao invés da concorrência? Muitas das vezes essas perguntas podem demorar para serem respondidas ou pode ser que seu negócio não tenha um diferencial de fato. Diante disso, é necessário se posicionar e oferecer isso ao público. Lembre sempre que o seu cliente compra um desejo, uma experiência. Para isso, você utilizar técnicas de copywriting e gatilhos mentais visando fomentar esse desejo no consumidor. E consequentemente aumentar seus lucros.

Estratégias de fidelização

Uma das formas mais fáceis e eficazes de alavancar os lucros da sua empresa é se utilizar de estratégias que levem o seu cliente a se sentir impulsionado a compra.

Exemplos:

Combos de serviços ou produtos.
Cartão fidelidade.
Desconto após um número X de compras.
Campanhas promocionais.
Desconto ou brinde em datas comemorativas.

Estratégias de marketing

Tenha um plano de marketing estruturado

Você pode desenvolver o plano de marketing da sua empresa ou contratar uma consultoria especializada para te auxiliar a traçar todas as etapas. Mas não deixe de mensurar da melhor forma esse ponto, pois ele será crucial para o aumento dos lucros e a valorização da sua empresa perante os clientes através do posicionamento da sua marca.

Pontos essenciais para compor um plano de marketing:

Pesquisa de mercado
Análise de concorrência
Matriz SWOT e SWOT cruzada
Público alvo e persona
Ferramenta SMART
Ferramenta 5W2H
Ciclo BCG
Matriz de valor
Oceano Vermelho e Azul

A partir da reunião dessas informações, a clarividência sobre o seu mercado de atuação e sua posição nele se estabelecem. Com isso, é possível traçar planos de ação assertivos que vão elevar o patamar do seu negócio.

Redes Sociais

Você já deve ter ouvido a frase: “Quem não é visto, não é lembrado”. Pois é, as redes sociais estão aí para ser a vitrine online do seu negócio. Com isso, não deixe de investir naquelas que fazem mais sentido para seu ramo de atuação. Além disso, procure administrar a capacidade produtiva da sua equipe ou sua na elaboração dos conteúdos. Ou seja, só utilize mais de uma rede social se tiver certeza que pode manter uma frequência de postagens.

Estratégias para alcançar o maior número de clientes:

Conteúdo variados: vídeos, fotos, lives.
Email marketing.
Campanhas de impulsionamento.

Invista

“O fermento é para o bolo, o que o investimento é para uma empresa”. O que isso significa? Que sua empresa, assim como um bolo, só cresce a partir de investimento. Seja ele de: tempo, dinheiro ou pessoas. E não ache que você precisa injetar altos valores, dedicar até seu tempo de descanso no seu negócio ou contratar uma equipe nova.

A questão é ver o investimento como algo necessário. Se sobrou 100 reais, compre um curso on-line ou um bom livro. Se há um valor sempre vacante no caixa, terceirize algum serviço para um profissional especializado. Passe um final de semana traçando novas ideias para implementar. As possibilidades são inúmeras, escolha uma ou mais e aguarde os resultados.

Gostou das dicas? Siga a Pacto no Instagram, Facebook e LinkedIn para mais conteúdos como esse!

Se interessou em contratar uma consultoria? Entre em contato com a gente, marque uma reunião de diagnóstico gratuita e aproveite a promoção da Black November!