Estratégias Para Vender Mais

April 6, 2018

O comércio está presente na sociedade humana desde as primeiras civilizações, desde os mercadores do mar mediterrâneo na antiguidade até o renascimento comercial na Europa ocidental. A sociedade atual é, mais do que nunca, regida pelas relações comerciais. As guerras e disputas políticas são travadas no âmbito econômico.

Portanto, a máxima para estar na frente de seus concorrentes é saber vender mais e melhor que eles e, por fim, ser um melhor comerciante.

 

“Mas como eu consigo fazer com que me empresa venda mais?”  Bom, para isso, vamos lhe passar algumas dicas e falar da importância das estratégias de vendas.

 

Primeiro: Defina seu público-alvo

 

No empreendedorismo de primeira viagem, ou seja, sem muito conhecimento sobre gestão ao abrir sua empresa, é normal procurarmos agradar a todos. Mas, infelizmente, essa estratégia não funciona.

Ao criar um ambiente em que os produtos ou serviços atinjam a qualquer pessoa, você criará algo genérico e sem foco, logo, não agradará a ninguém específico. “Quem direciona sua atenção para muitos alvos, termina sem acertar nenhum.” Portanto, tenha em mente quem será seu público: homem, mulher, jovens, casais recém-casados, universitários, esses são alguns exemplos de nichos que seu negócio poderá direcionar a atenção.

Após defini-lo, procure descrever quem é esse público, para que consiga deixar a abordagem do seu negócio mais pessoal. Portanto, é fundamental conhecer os hábitos, costumes, hobbies e status social do seu público. Isto desenvolverá uma sensação de comunicação direta entre você e seu possível cliente.

 

Segundo: Conheça a concorrência melhor que a si mesmo

 

Existe um exagero na linguagem, mas ela só foi utilizada para ressaltar a importância de ter conhecimento do negócio que disputa vendas e clientes com a sua empresa. É crucial que você estude as suas concorrências, procurando sempre analisar seus pontos fortes e fracos, onde ela se destaca, quais são suas deficiências, o produto ou serviço que ela oferece e exerce com excelência ou em qual peca mais.

A partir da definição desses pontos, você pode construir as estratégias da sua empresa que se sobressaem das demais, como por exemplo, possuir um serviço que preencha espaços deixados pelos seus concorrentes, atraindo cada vez mais clientes para você.

 

Terceiro: Identifique o(s) melhor(s) canais de venda para seu negócio

 

Saber qual é o melhor meio para você promover sua empresa é essencial para o sucesso. Imagine que você é um nutricionista recém-formado e resolve abrir sua própria clínica. Como faria para conquistar sua cartela de clientes? Uma forma seria a criação de marketing de conteúdo através de um blog falando sobre alimentação saudável e dicas de emagrecimento. Essa pode ser a melhor maneira para conseguir alavancar sua clínica. Entretanto, pode não ser a melhor estratégia para outros empreendimentos. Para isso, é necessária uma análise qualificada sobre seu negócio e definir as melhores estratégias para conquistar clientes, por meio de um planejamento de marketing.

 

Agora que nós ensinamos as estratégias essenciais para você alavancar suas vendas, basta arregaçar as mangas e começar a trabalhar. A Pacto Consultoria está à disposição para auxiliar seu negócio a estabelecer estratégias e obter melhores resultados, entre em contato conosco!

 

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